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徐冬坚:汉王不做“大而全”专注“小而美”
来源:经济参考报          作者:
 

  日前,汉王科技董事、常务副总裁,汉王国粹总经理徐冬坚在汉王产品发布会上表示:“坚持一直是汉王的‘主旋律’。在全球电纸书市场风起云涌之时,汉王始终‘踏踏实实做产品、扎扎实实搞科技’,坚持每年推出新品,而正是这种坚持,让汉王拥有非常稳定忠实的用户群体。我们不做‘大而全’,我们专注做‘小而美’的产品。”

  在被问及“面对行业不景气,是什么支撑汉王毅然前行”时,徐冬坚不假思索地回答说:“是我们对汉王文化的传承与改变的反思,现在的韬光养晦是为了将来更好地突击。”

  与战士们同行受阅

  众所周知,科技实力早已成为国力强大的标志之一,而科技创新更是国家强盛和企业发展的不竭动力。作为地地道道的民族品牌,在中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年之际,汉王电纸书凭借其手写识别等核心技术顺利被选中,成为受阅官兵的纪念礼品。

  据悉,此次脱颖而出成为大阅兵慰问品的乾光电纸书,是汉王科技继黄金屋电纸书后全新推出的一款“会发光的电纸书”。在传承了汉王电纸书致轻致薄、轻松手触等优点的基础上,乾光还植入了汉王独创的前置光源和电子墨水屏设计,像看纸质书一样轻松。在内容方面,其书目主要包括中外名著、二战风云、伟人传记、军事历史、成功励志等五大部分,很好地体现了汉王产品的灵活定制服务。

  “我们的目的就是希望官兵多读书、看好书。作为民族科技品牌,汉王要不断坚持创新,把产品功能做到极致,为消费者呈现更加完美的产品。”徐冬坚说。

  他透露,作为全球文字识别技术与智能交互领域的佼佼者,多年来通过不断地自主创新,汉王在手写识别、光学字符识别(OCR)、笔迹输入等领域获得了长足的发展,并拥有多项具有自主知识产权的核心技术,手写识别技术更是获得国家科技进步一等奖,OCR技术获得国家科技进步二等奖。

  坚持电纸书方向

  科技创新离不开坚持,多年来,汉王正是用不懈的坚持成就了在智能识别领域细分市场的领先份额。汉王科技旗下有e典笔(扫描式翻译笔)、电纸书、汉王笔、文本王等一系列产品,为了顺应市场需求,每年都会推出新品。在众多国内外品牌的竞争中,汉王专注小而美的细分市场,让每个人都能享受科技带给生活的便利。

  “坚持”绝非仅仅是一句空洞的口号。随着智能手机和平板电脑的异军突起,汉王电纸书迅速降温,并很快就成为汉王最为头疼的负担,巨大的库存几乎将汉王压垮。2010年汉王上市,当年的净利润为8790万元,而2011年变为亏损4.97亿元,股价最低时曾到过每股15元(复权后)。

  7月30日,汉王科技发布半年度报告,2015年1-6月公司实现营业收入1.82亿元,同比增长7.65%。公司上半年实现净利润51.08万元,同比下降82.92%,每股收益0.0024元。

  就在这家快被人遗忘的中关村老牌科技企业努力度过寒冬之时,有谁还能记得汉王科技当年的盛景:2010年3月3日,汉王科技凭借电纸书概念登陆中小板,融资11.31亿元,发行价每股41.9元,首日收于82.11元,暴涨95.97%。上市7个交易日之后,汉王科技的股价轻松突破百元大关。2个月后的5月24日,汉王股价最高涨至每股175元。

  彼时,汉王集万千宠爱于一身,成为中关村创富神话的新样板。

  “每一个阶段都有一批公司在成长,同时也会有一批公司衰落。据中关村工商局统计,在第一代创业浪潮时期,仅1992年成立的公司就有2万余家,到现在只剩下十几家了。而汉王通过不断创新,一代又一代产品研发与更迭,最终还是活了下来。”徐冬坚深有感触地说,能活下来,自有其生存下来的道理。一个企业能传承下来的不是产品,而是生生不息的文化。“我们希望即使百年以后,还有很多人记着汉王;记着不抛弃、不放弃,‘忠诚敬业永争第一’的汉王企业文化精髓”。

  “事实上,就算在最困难的日子,汉王也没有跟风推出一些市场上热门的产品,比如智能手机。”徐冬坚解释说,这不符合汉王原有的业务结构,更不符合汉王的基因,更重要的是,贸然进军完全陌生的领域,有可能让汉王陷入更加意想不到的困境。“就像开赛车时,想弯道超车,不但要踩着油门,还要把脚放在刹车上。因为稍有不慎就会翻车。”

  徐冬坚说,坚持是汉王的“主旋律”,在电纸书业务上也不例外。他表示,和当年的热度相比,电纸书现在是“下滑”了,但随着汉王的迅速调整,电纸书也慢慢进入上升的通道,电纸书的性质已经从礼品回归阅读器的本质属性,目前汉王电纸书有几百万稳定的用户群,这不但不是汉王的“包袱”,反而会是汉王未来的财富。

  “未来的电子阅读还是有机会的,汉王要保持在电纸书品类中的地位。”对汉王的未来,徐冬坚这样说。

  不抛弃创新的基因

  确立好企业电纸书主业不动摇的同时,汉王还对产品本身进行了反思。徐冬坚认为,当年汉王的电纸书业务发展太快,但公司的整个体系却没有跟上,更为重要的是,对市场趋势认识不足,没有看到智能手机、平板电脑等新硬件的发展态势。

  “市场变化太快了,智能手机的普及也就是这两三年的事。如今大家都在谈‘可穿戴设备’、‘智能硬件’,技术的发展只会越来越快。汉王当年的问题就是没有跟上潮流,但现在我们不想再犯同样的错误。我们要踏踏实实做产品、扎扎实实搞科研。”徐冬坚认为:“和

  亚马逊

  的Kindle电纸书相比,在内容方面,汉王还有不小的差距,但这并不意味汉王没有机会,汉王不做‘大而全’,而是专注做‘小而美’。汉王现在的战略不是大兵团作战,而是精致、灵活、快捷、顺应市场,抓得小众和专业用户市场”。他解释说,在中文内容方面,汉王通过多年的积累,仍有一定的优势,在一些细分的专业领域,即便是亚马逊这样的巨头也没有涉及,而这就是汉王的机会,在这些领域汉王会做精做深。

  徐冬坚称,创新是汉王永远不能抛却的企业因子,除了在电纸书方面的坚持与突破,其他产品线也同样遵循这样的发展策略。今年汉王刚刚将e典笔A30T升级了八国语言的翻译功能,用户不仅能用它来翻译英文,还增加日语、韩语、法语、西班牙语、德语、意大利语、俄语的翻译功能,这在扫描式电子词典的市场中是非常专注的创新。“在未来很长时间内,我们还应该打造科技与艺术结合的产品。怎么将产品、管理和艺术、品味结合起来,会是我们未来探索的一大课题”。

  “另外,汉王的本质是科技实体。科技实体的发展是一步一个脚印,但行进速度比较慢,就像是在爬楼梯。如果科技实体与金融进行良性结合,企业发展就会发生质的飞跃,就像是走电梯,给我们带来新的惊喜。但怎么结合?用什么模式结合?这是我们正在思考的问题。”徐冬坚说。

编辑:杨潇
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